Verkooptips
Wees vindbaar
Het allerbelangrijkste is dat mensen weten waar ze jouw foto’s kunnen vinden. Wees zichtbaar! Doe dat tijdens het evenement met flyers en eventueel reclame op je kleding. Deel ook kaartjes uit.
Zorg daarnaast online voor zichtbaarheid via social media. Deel mooie beelden en de link naar de pagina waar bezoekers de foto’s kunnen bestellen. Ga goed na waar jouw doelgroep zich bevindt en zorg ervoor dat je daar zichtbaar bent.
Naamsbekendheid
Begeef je je binnen een bepaalde fotografiediscipline, bijvoorbeeld de paardensport? Werk dan aan je naamsbekendheid. Zorg dat je actief aanwezig bent bij evenementen en praat met deelnemers, organisaties en liefhebbers. Zorg ervoor dat zij jouw naam kennen.
Het doel is dat mensen, wanneer ze op zoek zijn naar een foto, direct aan jou denken en op jouw website kijken of je tijdens het betreffende evenement foto’s hebt gemaakt.
Plaats goede foto's
Zorg ervoor dat de foto’s die je ter promotie plaatst niet alleen mooi zijn, maar ook representatief voor de beelden die je hebt gemaakt. Ook de foto’s die je verkoopt, moeten van goede kwaliteit zijn. Als mensen door veel minder goede foto’s moeten scrollen, haken ze sneller af.
Ga slim om met kortingen
Om ervoor te zorgen dat mensen snel bestellen, kun je bijvoorbeeld een aanbieding communiceren die de eerste twee weken geldig is nadat de foto’s online zijn geplaatst. Denk bijvoorbeeld aan korting op of gratis verzending, of aan extra korting op foto’s of downloads.
Zet social media in
Social media zijn niet meer weg te denken uit een goede marketingstrategie. Het is slim om een link naar je bestelmodule te delen. Heb je foto’s waarop grote groepen mensen staan? Dan kun je deze ook online plaatsen met de oproep: ‘Tag de mensen die je op deze foto herkent.’ Op deze manier vergroot je je bereik.
Prijsbepaling
Het is altijd lastig om je prijzen te bepalen, zeker wanneer het om een nieuwe doelgroep gaat. Probeer te achterhalen wat mensen gewend zijn en informeer in je omgeving naar wat gangbaar is. Bepaal daarnaast ook wat jij je eigen werk waard vindt.
Kortingen
Misschien heeft het evenement een hoofdsponsor en vindt de organisatie het prettig als diens logo op alle foto’s terugkomt. Ook dat kun je voor de organisatie regelen. Je kunt bijvoorbeeld in je Oypo-account instellen dat het logo van een sponsor op iedere foto wordt afgedrukt.
Voordeelsets
Zorg er altijd voor dat het duurder is om losse foto’s te bestellen dan wanneer klanten voor een voordeelset kiezen. Het heet immers niet voor niets een voordeelset. Stel deze sets daarom zorgvuldig samen.
Verzendkosten
Stel je verkoopprijs iets hoger in dan normaal en neem de verzendkosten voor je eigen rekening. Klanten vinden het prettig als ze geen verzendkosten hoeven te betalen.
Wees uniek
Maak meerdere unieke foto’s. Als je een sporter of deelnemer op verschillende manieren hebt gefotografeerd, is de kans groter dat diegene meerdere foto’s bestelt. Wissel close-ups af met foto’s waarop meer van de omgeving te zien is.
